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Você sabe o que é Prospecção 2.0? PDF Imprimir E-mail
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Economia
Escrito por Evandro Fernandes   
Ter, 11 de Agosto de 2009 10:57

Há muito se fala em Prospecção palavra que já virou jargão entre vendedores, mas você sabe o que significa?

 

 

O que é Prospecção segundo o dicionário Aurélio:

Prospecção -.  [Do  ingl. Prospection .] S. f. 1. Método e/ou técnica empregada para localizar e calcular o valor econômico das jazidas minerais. Prospecção geotécnica. Constr. 1. Conjunto de operações destinadas a determinar a natureza, a disposição, os acidentes e outras características de um terreno em que se vai realizar uma obra. 

Recentemente escrevi um livro chamado Prospecção 2.0 -o que na realidade é um remake de um outro que havia escrito chamado Os Segredos da Prospecção - onde comento todas as facetas da área comercial desde o contato frio (lead) até o fechamento de um contrato. Passar por todas estas fases não é fácil visto que há muita política, paciência, conflitos internos e pressão, muita pressão ...

Se você quiser receber a sua versão trial grátis fique a vontade para ser o primeiro, o que posso adiantar é que além de muitas dicas, apresento aos leitores um CRM via web grátis, isso mesmo grátis e olha que eu estava procurando algo assim desde 97 e até hoje o custo de um CRM é muito alto. Só por essa dica o livro já valeria.

Mais informações visite: Prospecção 2.0 

 

 

Comentários (4)
  • charlles anselmo chã  - agente de prospecção
    Sou agente de prospecção a serviço da light faço um trabalho de eficiência energética nas comunidades do Rio de Janeiro com a finalidade de que pessoas saibam usar a energia elétrica com conciência sem desperdicio. Vou de residência em residência coletando informações de quem quer um serviço oferecido pela light como troca de geladeira reforma elétrica e troca de lâmpadas, o trabalho é bom so que as vezes clientes nos tratam muito mal, mas isso não atrapalha em nada é apenas mais uma experiência na minha vida.
  • Pedro Piantá
    Oi, sou formando de Publicidade e Propaganda e o tema do meu TCC é "Prospecção". Atualmente há pouquíssimo material que fala sobre esta tarefa. Se puderes me passar algumas bibliografias ficaria agradecido.

    Atenciosamente, Pedro Piantá.
  • Evandro Fernandes  - Bibliografia
    Olá Pedro,

    Sem bem o que é passar por isso, acabei escolhendo um tema para minha mono na PUC que não havia muita bibliografia no Brasil. Nem preciso de falar o sufoco que passei.

    Bom, no seu caso acho que vai ser mais fácil. De fato só escrevi o Livro Prospeccão 2.0 por que não havia muito falando sobre o tema no Brasil e não utilizei muitas referências, foi apenas contando como tive que sobreviver e descobrir técnicas para prospectar clientes.

    Algumas delas você pode consultar a Miller Heiman são excelentes www.millerheiman.com

    E outra claro, Prospecção 2.0 e você poderá encontrar na GuDrum com entrega imediata www.gudrum.com.br

    Espero ter ajudado e vou te indicar alguém que está fazendo o mesmo tema talvez ajude. Peço apenas para me lembrar através do help desk www.gudrumdigital.com

    Evandro Fernandes
  • Laiza Vidal  - Redes sociais
    Gostei de sua pagina, e gostaria de pedir sua opinião de como posso abordar mais o assunto do momento " midia digital", mas voltado para empresas de sistemas (meu projeto atual de tcc). Meu objetivo é agregar valores as empresas de sistemas, mais precisamente em um nicho de mercado especifico "factoring".

    Desde de já agradeço sua atenção,

    Laiza
  • Rafael Almeida  - Comprar livro
    Não acho seu livro para comprar, em qual site encontro??
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Última atualização em Seg, 17 de Agosto de 2009 01:32